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Der Markt fordert Erfolgshonorar von Personaldienstleistern
personal total Umfrage zur Honorargestaltung von Personalberatungen
München, 18. August 2005 - Die Abrechnung auf Erfolgsbasis ist das von Personalverantwortlichen am meisten geforderte Vergütungsmodell im deutschen Personalberatungsmarkt. Dies zeigt eine von personal total in Auftrag gegebene aktuelle Umfrage: 44,5 Prozent der befragten Personaler würden eine Abrechnung auf Erfolgsbasis gegenüber einer Honorierung, die Vorauszahlungen verlangt, bevorzugen. Fast 50 Prozent der Human-Ressource-Experten waren zudem der Meinung, dass ein erfolgsbasiertes Honorierungsmodell der heutigen Marktsituation entspräche. Demgegenüber lehnen nach einer Umfrage des BDU viele Personaldienstleister diese Art der Honorargestaltung ab.
Laut der Studie "Personalberatung in Deutschland 2004/2005" des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberater (BDU) sind nur acht Prozent der Personalberatungen in Deutschland bereit, auf Erfolgsbasis abzurechnen. 83 Prozent hingegen vereinbaren ein Festhonorar nach Projektfortschritt. Basis der BDU-Studie war eine Befragung von Führungskräften aus der Personalberatungsbranche. .
Welchen Einfluss das Vergütungsmodell jedoch auf den Unternehmenserfolg von Personalberatungen haben kann, zeigen die Ergebnisse der Berliner index GmbH, die im Auftrag der Personalberatung personal total Personalverantwortliche aus Unternehmen jeder Größenordnung befragte: Fast 70 Prozent der rund 300 Personaler, die sich an der Umfrage beteiligten, werden bei der Wahl eines Personaldienstleisters vom angebotenen Honorierungsmodell beeinflusst, für über 22 Prozent ist es das entscheidende Kriterium.
Dr. Bernd Kröger, Vorstand von personal total, sieht in der Umfrage das Geschäftsmodell des bundesweiten Personalberatungsnetzwerks bestätigt: "Wir sind 2004 mit 36 Prozent weit über dem Marktdurchschnitt gewachsen. Ausschlaggebend für den Erfolg war vor allem unser erfolgsbasiertes Honorierungsmodell. Wir werden daher auch zukünftig auf das Erfolgshonorar setzen".
Die Erhebung habe zudem gezeigt, dass rein erfolgsorientierte Abrechnungsmodelle ein positives Image bei Personalern hätten, so Kröger weiter. In der Umfrage sagten nur 5,3 Prozent der Befragten, dass sie eine Abrechnung auf Erfolgsbasis für wenig erfolgsversprechend halten. 46,6 Prozent der HR-Experten meinten, dass nur besonders leistungsfähige Personalberatungen auf Erfolgsbasis abrechnen können. Laut Kröger ist insbesondere der durchgängige Einsatz von internet-basierten Technologien im gesamten Recruiting- Prozess unabdingbar für eine schnelle und rationelle Leistungserfüllung.
Die detaillierten Ergebnisse der Umfrage stehen zum Download unter www.personal-total.de/Umfrage.pdf bereit.
personal total AG
Die im Juli 1996 gegründete personal total Franchise AG, München, vermittelt bundesweit Fach- und Führungspersonal für alle Branchen. Die umfassende Beratungsleistung wird unterstützt durch eine eigene Informationsplattform im Internet. Franchise-Partner von personal total sind heute bereits an 43 Standorten in Deutschland vertreten.
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